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Ausschreibungen gewinnen.
Betrieb
optimieren.
Markt kennen.

"Viele Angebote im Kombinierten Verkehr scheitern nicht am Preis"

Tendermanagement

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Red Team Review

Tender Optimierung

Schwächen identifizieren

Angebot gezielt verbessern

Bid-Management

Von der Ausschreibung zum Zuschlag

KV - Beratung

Verlagerungsberatung

Umlaufkonzepte für Intermodale Verkehre

Von der Straße auf die Schiene

Planung und Umsetzung Ihres ersten Zuges

Tendermanagement

Ausschreibungen verstehen.

Viele Angebote verlieren nicht erst im Preisvergleich sondern schon in der Vorbereitung.
Wir zeigen die kritischen Punkte im Tenderprozess:
Von der Analyse über Produktionskonzept und Kalkulation bis zur Verhandlung 

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Analyse & Tenderplanung

Sind alle Kundenanforderungen vollständig erfasst und eindeutig bewertet?

Sind Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Meilensteine klar definiert?

Produktionskonzept
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Erfüllt das Produktionskonzept alle Anforderungen an Qualität, Laufzeit und Kapazität?

Ist die Make-or-Buy-Entscheidung wirtschaftlich und operativ belastbar?

Cost of Contract Kalkulation
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Sind sämtliche Kosten und Risiken über die gesamte Vertragslaufzeit berücksichtigt?

Sind Produktionskonzept und Kalkulation vollständig aufeinander abgestimmt?

Review & Abgabe
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Ist das Angebot wettbewerbsfähig, profitabel und klar differenziert?

Sind alle Kundenanforderungen vollständig und überzeugend beantwortet?

Verhandlung & Zuschlag
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Sind Verhandlungsstrategie, Zielposition und Schmerzgrenzen klar definiert?

Werden Änderungen aus der Verhandlung konsequent in Produktionskonzept und Kalkulation zurückgeführt?

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Tendermanagement - Unsere Leistungen im Überblick

Ausschreibungen gewinnen.

Vor der punktuellen Qualitätsprüfung bis zur
vollständigen Verantwortung für Ihren Bid-Prozess
Wir steigen an der richtigen Stelle ein

Red Team Review

Unabhängiger Qualitätscheck vor Angebotsabgabe

Review

  • Stresstest des Produktionskonzeptes

  • Storyline auf Kundenutzen prüfen

  • Benchmarks mit Alternativprodukten und -routen

Abgabe

  • Szenarioanalyse/ Baustellenanalyse

  • Verhandlungsvorbereitung

  • Risikoprüfung der Service Level Agreements

Tender Optimierung

Steuerung und Optimierung der Kernbereiche

Produktionskonzept

  • Routenplanung

  • Nahbereichskonzepte

  • Ressourcenprüfung

Kalkulation

  • Kostenanalyse

  • Risikobewertung

  • Bewertung der Service Level Agreements

Review & Abgabe

  • Siehe: Red Team Review

Bid Management

Strategische End- to- End Steuerung

Anforderungen verstehen          Chancen bewerten             Strategie ableiten

Analyse

Anforderung verstehen

Chancen bewerten

Strategie ableiten

Tenderplanung

Projektstruktur aufsetzen

Rollen verteilen

Projektressourcen planen

Produktionskonzept

Routenplanung

Nahbereichskonzepte

Ressourcenprüfung

Kalkulation

Kostenalayse

Berücksichtigung der Service Level Agreements

Review

Stresstest

Storyline prüfen

Benchmarks gegenrechen

Abgabe

Szenarioanalyse

Verhandlungsvorbereitung

Risikoprüfung der SLA

Verhandlung

Strategien aufsetzen

Feedback-Loop mit der Produktion einrichten

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Red Team Review:
Der Stresstest

Wir schärfen den Kundennutzen, prüfen Logik, Vollständigkeit und Konsistenz
Wir decken Schwachstellen auf, bevor es Ihre Wettbewerber tun 

Unsere Leistungen:

Schärfung des Kundennutzens

Wir prüfen, ob Ihr Angebot klar, überzeugend und kundenzentriert argumentiert

Konsistenzcheck

Wir machen Konzept, Kalkulation und Leistungsversprechen (SLA) belastbar

Risikobewertung

Ableiten konkreter Verbesserungen vor Abgabe

Ihr Ergebnis:

Überzeugende Storyline

Sie vermeiden blinde Flecke und Ihr Kunde versteht warum Ihr Angebot die bessere Lösung ist
 

Resilientes Angebot

Ein belastbares Angebot reduziert Rückfragen und stärkt Vertrauen in Ihre Leistungen

Mehr Sicherheit

Kritische Schwächen werden früh erkannt bevor Ihre Marge leidet

Dauer: 5 - 15 Tage

Sie möchten Ihr Angebot auf den Prüfstand stellen?

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Tender Optimierung:
Ihre Versicherung

Tender Optimierung verbindet Kalkulation, Produktionskonzept und Kundennutzen 
Wir machen aus einer guten Ausschreibung ein überzeugendes Angebot 

Unsere Leistungen:

Produktionskonzept prüfen

Bewertung von Zugkonzept, Nahbreich, Umläufen, Ressourcen, Schnittstellen und operativer Machbarkeit.

Kalkulation

Wir prüfen Kosten, Annahmen, Mengen, Laufzeiten, Ressourcen und Preislogik.

Ihr Ergebnis:

Resilientes Angebot

Ihr angebotenes Konzept ist nicht nur verkaufbar, sondern auch realistisch und stabil umsetzbar.

Optimierte Marge

Das Angebot basiert auf einer belastbaren wirtschaftlichen Grundlage und vermeidet spätere Margen- oder Umsetzungsrisiken.

Red Team Review

Stresstest für Ihr Angebot

Sicherstellung der Qualität

Reduktion des unternehmischeren Risikos

Dauer: 10 - 35 Tage

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Bid Management:
Unsere Kernkompetenz

Wir übernehmen die strukturierte Steuerung des gesamten Angebotsprozesses
Sie bleiben weiter fokussiert im Tagesgeschäft 

Unsere Leistungen:

Ausschreibungsanalyse

Anforderungen verstehen, 
Risiken und Chancen bewerten Entscheidungsgrundlage make or buy schaffen

Tenderplanung

Projektstruktur aufsetzen, Ressourcen planen
Timeline festlegen
Angebotsstrategie erarbeiten

Ihr Ergebnis:

Klare Anforderungen

 Sofort erkenne welche Leistungen, Nachweise, Fristen und formalen Vorgaben wirklich relevant sind

Entlastung Ihres Teams

Jeder Beteiligte weiß, welche Aufgabe bis wann und in welcher Qualität zu liefern ist
Das Tagesgeschäft kann weiterlaufen

Tender Optimierung

Inklusive Produktionskonzept und Kosten- sowie Marktanalyse

Wirtschaftliche und produktionelle Belastbarkeit

Ein Angebot das Kunden überzeugt

Dauer: 30+ Tage

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Unser umfangreiches Netzwerk und die Zusammenarbeit mit externen Experten gewährleisten maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden.

Über Uns - Unsere Philisophie - Unser Versprechen

Logistik Verstehen.
Lösungen Umsetzen.

Erfolgreiche Logistik entsteht nicht allein durch gute Konzepte, belastbare Kalkulationen und klar definierte Prozesse.
Sie entsteht vor allem dort, wo Menschen zuverlässig zusammenarbeiten, Verantwortung übernehmen und ein gemeinsames Ziel verfolgen

Alle unsere Berater verfügen über 10 Jahre Erfahrung im Schienengüterverkehr und kennen sowohl die strategischen Anforderungen als auch die Herausforderungen des operativen Tagesgeschäfts. Wir arbeiten nah an unseren Kunden, hören zu und entwickeln Lösungen, die nicht nur auf dem Papier überzeugen, sondern auch in der Praxis funktionieren.

Unser Netzwerk 
Ihr Informationsvorsprung.

Unser gewachsenes Netzwerk reicht von Ansprechpartnern in verschiedenen Industrien über Terminalbetreiber bis hin zu Bahn- und Logistikunternehmen. Dadurch können wir unterschiedliche Marktkenntnisse und praktische Erfahrungen zusammenführen, die einem einzelnen Unternehmen in dieser Breite nur selten zur Verfügung stehen.

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